> > “先生……行行好，給點吧。”我一時無聊便在口袋裏找出一個硬幣 扔給他並同他攀談起來。

> > 乞丐很健談。“……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就 見到你。在茂業買levis，一定捨得花錢……”

> > “哦？你懂的蠻多嘛！”我很驚訝。

> > “做乞丐，也要用科學的方法。”他說。

> > 我一愣，饒有興趣地問“什麼科學的方法？”

> > “你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？”我仔細打量他，頭髮 很亂、衣很 破、手很瘦，但都不髒。

> 他打斷我的思考，說：“人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反 感我，這點 我 看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。”

> > 我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。

> > “我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手， 我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人 口多和深圳將要市容整改等。 ”

> “我做過精確的計算。這裏每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。 理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是， 並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析， 哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。” 他潤潤嗓子繼續說，“在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成， 成功幾率70%。潛在客戶占2成，

> > 成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們 身上碰運氣。”

> > “那你是怎樣定義你的客戶呢？”我追問。

> > “首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。 另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子 也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她 們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。 這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎； 年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲， 恨不得反過來找我要錢。”

> > “那你每天能討多少錢。”我繼續問。 > “週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。”

> “這麼多？”

> 見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。“和你們一樣，我也是每天工作 8小時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。 我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間， 大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功幾率 60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。”

> > “千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為 他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很 小。不能將有限的時間浪費在無施捨欲望的客戶身上，不如轉而尋找 下一個目標。”強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的 市場營銷總監。

> > “你接著說。”我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。

> “有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界 門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？”

> 我想了想，說 不知道 。

> > “你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了 女的那邊， 她大可假裝害怕你遠遠地躲開。”

> > “再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購 物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著霜淇淋；第三個是衣著 考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶 豫地走到女孩面前乞討。 女孩在袋子裏掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。 我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領， 身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。”

> > 有道理！我越聽越有意思。

> > “所以我說，知識決定一切！”我聽十幾個總裁講過這句話，第一次 聽乞丐也這麼說。

> > “要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋 的都是行色匆匆的 路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知 識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習 知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？ 就是人才。”

> > “有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊‘安紅，我想你’， 喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間 相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。”

> > “在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千 多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上 。我就是這萬中挑一的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。”

> > 太強了！我越發佩服這個乞丐了。

> > “我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以 快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態， 所以討的錢多。”

> > 說的多好啊！

> “乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的 時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這 坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其 樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他 們高興的道謝走開，就仿佛看見自己的身影。”

> > “你還有老婆孩子？”我不禁大聲讚歎，引來路人側目。

> > “我老婆在家做 全職 太太，孩子念小學。我在福田區貸款買了一套房 ，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念 市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。”

> > “我5年前在微軟大中華區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千 。那時分期付款買了一台1萬多的三星筆記本電腦，每個月還款2千， 要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海來 做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。”

> > 聽完，我激動地說：“你有沒有興趣收我做徒弟？“